ما هو الدروب شيبنج Dropshipping ؟

الدروب شيبنج – دروبشيبينغ Drop Shipping- هو نموذج من التجارة الإلكترونية (تمامًا مثل الأفلييت ماركتنج)، يمكنك من خلاله إنشاء متجر إلكتروني عبر الإنترنت، تُديره بنفسك، وتطرح فيه منتجات للبيع من شركات أو مورّدين أو بائعين أو تجّار أو أي طرف ثالث آخر، حيث يكون نصيبك من كل عملية شرائية هو هامش الربح، أي فارق السعر بين السعر الأولي (الخاص بالطرف الثالث) والسعر الذي تحدّده بنفسك لبيع المنتج (عمولتك).

بمعنى آخر، فإنّك تُنشئ وتُدير متجرًا إلكترونيًا شاملًا، بشكلٍ مجّانيّ، دون الحاجة إلى مخزون من المنتجات أو حتّى تخزين المنتجات ولا الاهتمام بتصنيعها أو شحنها أو توصيلها إلى العملاء، بل إن الطرف الثالث هو من يتولّى ذلك، ومهمّتك تقتصر فقط على استقطاب أكبر عدد من العملاء وحثّهم على الشراء من متجرك، لتقوم أنت عندها بتحويلها إلى المصنّع/البائع الرئيسي/الطرف الثالث لإعداد طلبات العملاء وشحنها إليهم أي إنجاز الطلبيات.

وباختصار، الدروبشيبر Dropshipper هو وسيط تجاري رسميّ، يعمل على ترويج وبيع منتجات الطرف الثالث (على سبيل المثال لا الحصر: أمازون، علي إكسبرس وغيرهم)، ضمن شروط وأحكام الأخير، ويربح المال من هامش الربح على كل منتج من المنتجات التي يبيعها بنفسه بسعرٍ معدَّل،أي بسعرٍ أعلى من السعر الذي يطرحه البائع، ليتمّ له تحصيل هامش الربح الخاص به.

كيف يعمل الدروب شيبنج Drop Shipping ؟

1. إنشاء المتجر الإلكتروني
   يقوم الدروبشيبر بإنشاء متجر دروب شيبينج وهو متجر إلكتروني متكامل لإتمام عمليات دروبشيبينغ (شبيه تمامًا بالمتاجر الإلكترونية المعتادة)، وقد يكون موقعًا إلكترونيًا أو متجرًا إلكترونيًا على منصات التواصل الاجتماعي (متجر إنستقرام، متجر فيسبوك وغيرهم).
2. اختيار البائع/المورّد
   يختار الدروبشيبر البائع / المورّد / المصنّع / الشركة / الطرف الثالث الذي يرغب بالعمل معه وبيع منتجاته، وينضمّ إلى برنامج الـ دروب شيبينج الخاص به بعد قبول شروطه أحكامه.
3. بيع المنتجات
   يطرح الدروبشيبر المنتجات التي اختارها لبيعها على متجره بأسعار خاصة، محدّدًا لنفسه هامش الربح الأمثل من كل عملية بيع دروب شبيبنج ناجحة (منتج).
4. طلبيّة العميل
   يزور العميل/المتسوّق عبر الإنترنت متجر الدروبشيبر ثم يقرّر شراء منتجات معيّنة، فيضع طلبًا كاملًا ويُكمل عملية الدفع كذلك. العميل ليس لديه أدنى فكرة أنّه يتسوّق أونلاين من متجر دروب شبيبنج على أية حال!
5. تحويل الطلبيّة إلى البائع/المورّد
   يتم تحويل بيانات العميل وتفاصيل طلبيته تلقائيًّا (عبر نظام أتمتة) أو يدويًّا إلى الطرف الثالث لإعداد الطلبية.
6. إعداد الطلبية وشحنها إلى العميل
   يقوم الطرف الثالث بتجهيز الطلبية وشحنها وتوصيلها إلى العميل مباشرةً.
    

من يشترك في عملية الدروب شيبنج Drop Shipping ؟

كما رأيت، فإنّ نظام دروبشيبينج Drop Shipping يقوم على ثلاثة محاور رئيسية:

الدروبشيبر

وهو الذي يُنشئ المتجر الإلكتروني (وهو متجر أفلييت بالأصل)، ويقوم بطرح منتجات الطرف الثالث فيه بأسعار خاصة (لضمان هامش الربح)، ويحرص عل ترويج متجره الإلكتروني واستقطاب العملاء إليه لبيع المنتجات.

صاحب المنتَج (الطرف الثالث)

وقد يكون مصنّعًا أو علامة تجارية أو مورّدًا أو منصة بيع بالتجزئة، وهو الذي يضع برنامج الدروب شيبنج ويحدّد شروطه وأحكامه، ينتِج السلع ويدير مخزون المنتجات، يوفّر للدروبشيبر المنتجات التي يحتاجها لبيعها في متجره، وهو المسؤول عن إنجاز خدمات الشحن والتوصيل للطبيات التي تُحوّل إليه من الدروبشيبر.

العميل

وهو المحور الأهم في عملية الـ دروبشيبينغ Dropshipping والمحور الذي يقوم عليه النظام برمّته: فهو الذي يضع الطلبية ويدفع المال الذي يستفيد منه الدروبشيبر.

كيف تربح المال من الدروب شيبينج DropShipping ؟

إن ربح المال من الـ دروبشيبينغ أو دروب شبيبنج يتلخّص في هامش الربح الذي تحقّقه من بيع المنتج أو من الطلبية والذي يتوقّف على استراتيجية تسعير المنتجات التي تنهجها.

وبغض النظر عن تعدّد استراتيجيات التسعير التي يمكن اتّباعها في الدروب شيبنج فإنّ جميعها، كما تعلم، تقوم على المقارنة بين الإيرادات والنفقات لاحتساب/تحديد هامش الربح.

خُذ بعين الاعتبار جميع التكاليف المقرونة بكل عملية شرائية أو بكلّ منتج على حدة وبإدارة المتجر وترويجه:

• سعر المنتج الأصلي
• تكاليف الشحن والتوصيل (وتكاليف أخرى تترتّب على شراء المنتج، مثلًا: رسوم خدمة التركيب، ضمان إضافي)
• رسوم الصفقة (ضريبة القيمة المضافة وعمولة مزوّد خدمات الدفع وغيرها)
• إدارة المتجر الإلكتروني وتحسين تجربة المستخدم (مثلًا تشغيل مركز دعم)
• حملات الترويج والإعلانات المدفوعة
• تحليل المنافسين