المخاطر التجارية والتعرض للأحتيال التجاري
التعامل التجاري مع الصين يحمل العديد من الفرص بسبب تنوع المنتجات وانخفاض التكاليف، لكنه ينطوي أيضًا على مخاطر يجب أخذها في الاعتبار لتجنب الخسائر. إليك ِأبرز المخاطر المرتبطة بالتجارة مع الصين:
1- مخاطر الجودة:
المنتجات دون المستوى: قد لا تتطابق جودة البضائع مع العينات أو الوصف المعروض،
خاصة عند التعامل مع موردين
غير موثوقين.
اختلاف المعايير: المنتجات قد تُصنع وفقًا لمعايير صينية محلية لا تلبي
متطلبات الأسواق الخارجية (مثل شهادات CE أو FDA).
الحل: اطلب عينات قبل الشراء بكميات كبيرة، واستخدم خدمات فحص الجودة (مثل
شركات التفتيش الثالثة).
2- مخاطر الاحتيال:
موردون وهميون: بعض الأفراد أو الشركات قد يأخذون الدفعة المقدمة ويختفون.
عروض مضللة: أسعار منخفضة جدًا قد تكون فخًا لجذب المشترين دون تقديم
المنتج الفعلي.
الحل: تحقق من سمعة المورد عبر منصات مثل Alibaba (إن
كان مسجلاً هناك)، اطلب وثائق رسمية (مثل رخصة الأعمال)، واستخدم طرق دفع آمنة مثل
الدفع عبر escrow أو خطاب اعتماد (L/C).
3- مخاطر الشحن واللوجستيات:
التأخير: الشحن من الصين (خاصة البحري) قد يتأخر بسبب الطقس، الازدحام في
الموانئ، أو العطلات (مثل رأس السنة الصينية).
التلف أو الفقدان: البضائع قد تتضرر أو تُفقد أثناء النقل إذا لم تكن مؤمنة
بشكل جيد.
الحل: استخدم وكيل شحن موثوق،
أضف تأمينًا على الشحنة، وتابع الشحنة باستخدام أرقام التتبع.
4- مخاطر العملة والدفع:
تقلبات العملة: التعامل غالبًا يكون باليوان الصيني أو الدولار الأمريكي،
وتقلبات الصرف قد تؤثر على التكلفة النهائية.
شروط دفع محفوفة بالمخاطر: دفع 100% مقدمًا قد يعرضك لخسارة إذا لم يلتزم
المورد.
الحل: اتفق على دفعات جزئية (مثل 30% مقدمًا و70% عند التسليم)، واستخدم
وسائل دفع آمنة.
مخاطر الجمارك والقوانين:
الرسوم الجمركية: قد تتفاجأ برسوم إضافية أو ضرائب في بلدك (مثل الأردن: 0-15%
جمارك + 16% ضريبة قيمة مضافة).
المنتجات المحظورة: بعض البضائع قد تكون غير قانونية أو تحتاج إلى تراخيص
خاصة في بلد مثل ( البضائع المقلدة والمواد الغذائية والكهربائية )
التوثيق غير الصحيح: أخطاء في الفواتير أو شهادات المنشأ او تعمد عمليات
اخفاء لبعض المنتجات قد تؤدي إلى تأخير أو مصادرة البضائع.
الحل: استشر خبير جمارك محلي أو استشرنا،
وتأكد من استيفاء جميع الوثائق (فاتورة تجارية، قائمة التعبئة، شهادة منشأ).
6- مخاطر التواصل والثقافة:
حاجز اللغة: الموردون قد لا يجيدون الإنجليزية، مما يؤدي إلى سوء فهم في
المواصفات أو الشروط.
اختلافات ثقافية: طريقة التفاوض أو الالتزام بالمواعيد قد تختلف عما هو
متوقع.
الحل عندنا: استخدم
مترجمًا أو وسيطًا محليًا، واكتب كل التفاصيل في عقد واضح.
مخاطر السوق والمنافسة:
التقليد: المنتجات الصينية قد تُقلد بسرعة، مما يقلل من ميزتك التنافسية.
التغيرات السريعة: تقلبات الطلب أو الأسعار في السوق الصيني قد تؤثر على
خططك.
الحل: اختر منتجات ذات طابع فريد أو أضف قيمة محلية (مثل إعادة التغليف أو
التسويق).
مثال عملي :
إذا استوردت ملابس من الصين ، قد تواجه:
جودة أقل من المتوقع إذا لم تفحص العينات.
تأخير في الشحن خلال العطل الصينية
رسوم جمركية غير متوقعة تضاف إلى السعر
كيف تقلل المخاطر؟
- ابحث عن موردين
موثوقين بسجل تجاري مثبت.
- استخدم عقود
واضحة تحدد الشروط (مثل FOB أو CIF).
- اعتمد على وكلاء أو
شركات لوجستية ذات خبرة.
- خطط مسبقًا للرسوم
والتأخيرات.
اترك تعليقك